Negocierea salariului: despre secretele obtinerii unei mariri salariale

Negocierea salariului la angajare si obtinerea unei mariri sunt doua dintre cele mai delicate chestiuni pe care angajatii ezita de cele mai multe ori sa le discute cu angajatorul. Fie pentru ca nu stiu cum sa se autoevalueze sau nu stiu sa aprecieze valoarea muncii depuse, majoritatea salariatilor lasa sa treaca mult timp pana indraznesc sa ceara o marire sau nu stiu sa-si negocieze pachetul salarial atunci cand aplica pentru un job.

Situatia este oarecum paradoxala in conditiile in care peste 70% dintre angajatori se asteapta ca cei pe care ii angajeaza sa-si negocieze salariul, potrivit unui studiu realizat de portalul de recrutare CareerBuilder. Iar specialistii in resurse umane sustin ca de valoarea negociata la inceput depind si celelalte majorari salariale care vor veni ulterior.

Negocierea salariului la angajare

Fa-ti temele inainte de interviu! Cei mai multi dintre candidati nu stiu de unde sa inceapa negocierea pentru ca nu stiu sa-si evalueze munca, mai ales daca sunt la primele joburi din cariera. Dar, desi salariile in mediul privat tind sa fie confidentiale, stim cu totii ca acestea se pot afla daca intelegem unde trebuie sa cautam. Asadar, fie ca te interesezi la colegi care lucreaza in aceeasi industrie, fie ca faci o cercetare amanuntita pe internet, pe forumurile de specialitate, inainte de a face o cerere marire salariu sau de a merge sa-ti negociezi venitul ar trebui sa stii deja cam care sunt salariile care se practica in industie pentru pozitia pentru care candidezi.

Nu aduce primul in discutie salariul la interviu! In general, in constructia unui interviu de angajare, recrutorul stie in ce moment sa aduca discutia despre salariu. Specialistii sustin ca cel care deschide subiectul despre salariu ii ofera celuilalt o pozitie mai puternica de negociere. Cei mai multi dintre angajatori vor intreba care este suma la care te gandesti. Raspunsul la aceasta intrebare nu este o cifra. Incearca sa obtii de la angajator suma pe care se gandeste sa ti-o ofere sau intreaba-l care sunt salariile in domeniul respectiv pentru functia pentru care candidezi. Daca recrutorul ofera o suma, negocierea va incepe de la acea suma.

Nu cere o suma anume! Daca totusi recrutorul insista sa spui o suma la care te gandesti cand faci o cerere de marire salariu, incearca sa nu oferi o cifra exacta, ci un minim si un maxim, sume intre care se poate face negocierea.

Nu accepta prima oferta! Ca in orice negociere, prima oferta nu este si cea mai buna. Compania va oferi o suma, dar pe care va fi pregatita sa o majoreze in urma negocierii. Poate ca angajatorii nu mai ofera sume foarte mari, ca inainte de criza economica, dar totusi sunt dispusi sa negocieze destul de mult, mai ales in contextul deficitului de talente cu care se confrunta.

Nu uita de beneficii! Pe langa salariul lunar pe care il platesc pentru munca depusa, cei mai multi dintre angajatori ofera si un set de beneficii pentru a-i convinge pe cei mai buni sa vina in companie. Si acestea pot fi negociate. Cel mai frecvent companiile ofera asigurare medicala. Dar daca tu ai deja una, incearca sa convingi angajatorul sa-ti ofere mai multi bani la salariu si renunta la ea. De asemenea, in pachetul salarial mai pot fi introduse bonuri pentru transport sau tichete de masa, pe care poti sa le ceri atunci cand isi negociezi angajarea in companie.

Cererea pentru o marire de salariu este, de asemenea, una dintre cele mai dificile situatii cu care se confrunta angajatii. Multi dintre ei asteapta sa vina angajatorul cu o oferta si considera ca daca acesta nu le face aceasta oferta, inseamna ca nu o merita. Ceea ce nu este intotdeauna adevarat. Companiile fac rar majorari salariale din oficiu, mai ales dupa criza economica, si, de obicei, acestea sunt destul de mici. Dar daca simti ca esti platit mai putin in raport munca pe care o prestezi sau daca de-a lungul anilor s-au adunat sarcini in plus fara bani in plus la salariu, ai tot dreptul sa ceri o marire de salariu.

Obtinerea unei mariri salariale

 Informeaza-te mai intai! Ca si in cazul negocierii, o marire de salariu trebuie ceruta in urma unei verificari prealabile. Fie ca ai auzit ca un coleg care face aceeasi munca primeste mai multi bani sau ca ai aflat din alte companii ca salariile pentru o pozitie asemanatoare sunt mai mari, inainte de a cere o marire trebuie sa stii foarte bine si ceea ce ceri. Toti am vrea sa castigam un milion de dolari, dar negocierea pentru o marire trebuie sa inceapa de pe o pozitie realista pentru a avea sanse de a o obtine.

Fii deschis in discutia cu seful tau! Odata ce ai decis sa ceri o marire, discutia cu managerul trebuie sa fie foarte sincera si directa. Expune-i fara ezitare argumentele pentru care consideri ca meriti aceasta marire, mai ales in cazul in care ai fost incarcat cu sarcini fara plata in ultima perioada!

Pune accentul pe valoarea si pe succesele tale! Ca in orice negociere, trebuie sa-ti convingi seful ca meriti marirea pe care o ceri. Iar cea mai buna modalitate de a face acest lucru este sa-i reamintesti toate proiectele cu care ai avut succes si care au contribuit la succesul echipei sau al afacerii.

Vorbeste despre viitor si despre avansarea in cariera! In contexul dialogului despre o marire de salariu, poti aduce in discutie proiectele tale pentru viitor si faptul ca esti dispus sa-ti iei mai multe responsabilitati si sa evoluezi in cariera. De asemenea, urmarea unor cursuri de training prin care sa te perfectionezi si care sa aduca plusvaloare poate fi un argument in plus pentru majorarea de salariu pe care o ceri.

Atentie cand ceri marirea de salariu! O discutie in acest sens poate avea loc oricand pe parcursul anului, dar nu intotdeauna cu sanse de rezolvare. Specialistii sustin ca perioada cea mai buna pentru a cere o marire de salariu este inaintea incheierii anului fiscal, pentru ca aceasta sa fie inclusa in bugetul pe anul urmator. De asemenea, un moment propice pentru a cere o marire poate fi si dupa ce compania pentru care lucrezi isi anunta rezultatele financiare – si acestea sunt de la bune la excelente -. Aceasta este o perioada in care angajatorul este dispus sa-si recompenseze angajatii pentru munca depusa.

Sa-ti negociezi salariul la angajare sau sa ceri o marire cand simti ca nu este platit pe masura muncii pe care o depui sunt practici frecvente in toate companiile. Iar angajatorii se asteapta la ele si sunt dispusi sa le discute, desi angajatii ezita de cele mai multe ori. Important este insa ca discutia sa se faca in termeni reali si cu argumente bine pregatite pentru a ajunge la rezultatele dorite.